体验、参与、狂欢，艾尔建在卖鞋吗？

答案就藏在鞋里艾尔币。

文丨华商战略艾尔币，陈乐高

2014年4月，东京世乒赛即将开赛艾尔币。停赛备战厦门比赛的中国乒乓球队加入了特训队，进行了紧张的训练。

这个团队是一个日本运动鞋品牌的服务团队艾尔币。作为国乒鞋的供应商，他们肩负着特殊的使命：测量球员的脚型，根据球员的不同步数，为比赛量身定做球鞋。

日本专家发现，马龙的左小指与地面的贴合度较差，无法完全抓地，不仅影响了他的起跑力量，而且还有潜在的伤病隐患艾尔币。作为补救措施，马龙得到了针对性的、凸起的鞋垫。

而且张继科的脚也很特别，穿25.5有点小，穿26有点大艾尔币。专家团队的解决方案：使用专用的撑开器将鞋子拉伸三天至最舒适的25.75码。

赛场上，金牌正面耀眼的光彩最能吸引人们的目光，而光彩背后的大量思想和汗水却很容易被忽视艾尔币。中国乒乓球队的秘密既不神秘也不复杂，却是专业精神的巅峰。

场外的普通人能得到如此专业的鞋履服务吗艾尔币？

答案是肯定的，它与一个名为Fullergy的品牌有关艾尔币。

【经验】

Alligator、老年AJ、中国UGG的标签有很多……但最有名的就是“专业老年鞋”艾尔币。

2019年，鳄鱼已成为销售额超亿元、门店1000多家的公司艾尔币。今年央视《对话》栏目，主持人问创始人一个问题：

“所有产品都想撕掉老人的标签艾尔币，FootLife为什么要明确表态推广老人鞋？”

创始人给出了答案：刚需艾尔币。

艾尔建(Allergan)于2014年成立时，中国鞋业市场大不相同艾尔币。从男女鞋到童鞋再到各种功能鞋，总有一款适合大家。

但在被忽视的角落里只有一大群人艾尔币。

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这个群体是老年人艾尔币。

没有专门为老年人设计的鞋子，这成为了富乐奇创业精神的动力艾尔币。但要给老人做鞋，首先要了解老人穿鞋的特点，甚至要研究老人的脚。

多年后艾尔币，创始人有一段记忆：

“当时我们邀请老人到公司艾尔币，参观老人家，发现很多问题：老人脚变宽，有的大拇指外翻，有的脚背高，有的足弓扁平，因为骨刺而萎缩;很多老人有脚垫，走路很痛……”

这种对一线用户的研究，让FootLife发现了老年人脚的三大特点：一是脚前后变宽，脚背变高，脚变长；二是指骨变软，大骨塌陷，踝骨变脆，有骨刺；第三，脚上的皮肤有垫子，脚后跟容易开裂艾尔币。特点说起来简单，但形成这些认识的代价，是整个FootLife用户调研团队，从漠河到三沙，从新疆到抚远，到处走访老人，触动数万英尺，采集数据。4000条数据后的汇总。

到目前为止，Crocodile很容易看出一个巨大的不同：传统制鞋企业的产品开发方式，往往是基于自己对功能的理解艾尔币。由于富乐是面向特定市场的，因此也需要根据用户的特殊需求进行针对性的逆向开发。

先研究用户需求，再定义产品艾尔币。这帮助FootLife在2015年成功开发出适合全国80%老年人脚的鞋楦。

不出所料，由此产生的产品深受老年人的欢迎艾尔币。《老人足劲》老人挤脚磨脚，以“穿不挤脚，出门不易滑倒”为主要思想，很好，终于成功了。到2018年，在“专业高级鞋，找祖力健”的广告语加持下，祖力健在全国拥有上千家门店，成功建立了用户“高级鞋=祖力健”的心理认知。

知道艾尔币。

但这并不是Fullergy产品开发的终点艾尔币。

在中国商业史上，2019年是特殊的一年艾尔币。今年，数字经济时代已经到来，以大数据引领智能制造已成为趋势。

曾经受益于大数据的足立健今年大动作：与中国标准化研究院联合成立“人体工学研究中心”艾尔币。

富乐捷此举的意图其实很明确——依托标准化研究院庞大的数据资源，不断深入研究用户需求，构建以用户数据为驱动、临床推广的一体化研发体系艾尔币。脚和脚踝专家，符合人体工程学许可。

在很多行业品类中，量化是必要的，老年鞋的产品开发也是如此艾尔币。一套明确的要求需要准确的数字作为产品开发的指南。

夏季鞋需要透气到什么程度？鞋的前部应该翘曲，翘曲程度是多少合适？鞋底到底有多厚多软……这些问题只能用经验和感受来模糊描述，但有数据参与，才能得到准确的答案艾尔币。

每一个答案的突然发布，都意味着鳄鱼的一次专业提升，而这种专业提升已经转化为一系列可量化的成果：16个关于老人穿鞋的问题，293项老人鞋专利艾尔币。

比结果更重要的是如何以系统的形式固定这个职业艾尔币。特别是到2050年前后，中国老龄化人口将达到4.87亿。如何满足亿万老年人对美好生活的期待和追求，是全社会共同面临的综合考题。

面对这种情况艾尔币，Fullergy准备好了吗？

在今天的鳄鱼中，产品开发的整个过程已经成为一个系统工程艾尔币。在其上游，从采集老年人足型大数据出发，结合国内三大医院权威足踝专家和运动医学专家提供的足部临床经验，对足长、足宽、掌围、腰围、背尺寸、口袋和跟围、脚趾厚度等七个维度的数据，根据人体工程学建立初始产品模型。

在中游方面，通过实验室准备和官方小测体验的开发过程，反复修改打磨，最终采用“逆向开发，痛点定制”的方式，保证用户最终的舒适体验艾尔币。

它的下游需要依赖现代化的生产系统艾尔币。在河南商丘，祖立坚建立了占地1000亩的智能鞋业产业园。配备120条生产线和12个配套工厂，确保从鞋面、鞋底、鞋垫、配件到组装的独立生产。

从研发到生产的整个系统意味着对设计开发、上游材料供应商以及生产、包装和销售的独立控制艾尔币。

面对老人鞋的刚性需求市场，这种“从老人到老人”的模式，帮助富乐捷的产品获得了广泛的良好用户体验艾尔币。

2022年，富乐以91.75亿元的品牌价值成功进入2022中国500最具价值品牌榜单艾尔币。不仅如此，还可以印证其在老年鞋行业的领先地位。在过去的两年里，它一直是连续排名第一的卖家。

【加入】

作为一家传统制造公司，FootFitness最重的标记不是同行，而是一家科技公司：小米艾尔币。

在创业过程中，创始人一直以小米为学习对象艾尔币。据说他看了小米联合创始人李万强的《参与感》十多次。“口碑的本质是用户思维”的理念也因此成为艾尔建的核心。

关于Fullergy的一个基本观点：其商业模式的一个重要部分是用户参与度艾尔币。没有参与，一切都是空谈。

什么是用户参与度？什么是以用户为中心是创始人长期以来一直在努力解决的问题艾尔币。

全力以赴，终于找到了答案：“听用户的话”艾尔币。

所谓“服从”，就是让用户成为一切的中心，从研发选择到开店，让用户参与，真正参与决策艾尔币。

产品开发的专业门槛往往阻碍用户参与艾尔币。尤其是在快消品行业，产品的迭代速度远快于其他行业。如何保证消费者能够深度参与产品开发？如何确保新产品让消费者满意？

Fullergy的策略是在上市前全面完成消费者体验艾尔币。

在富乐捷的产品体系中，有一群特殊的人：资深的产品体验官艾尔币。

这是一个外部招聘的体验官团队，其职能是站在用户的角度参与产品的中期改版和改进艾尔币。

老年人聚在一起对款式和颜色进行投票艾尔币。每次看到这样的场景，艾尔建的员工就知道公司即将推出新产品。

这个茶话会每年在全国各地举行艾尔币。本次茶话会，资深产品体验官以深度参与的机制成为实践层面。他们将评估、尝试和评价每一个Allergan产品，并给出他们诚实的意见和改进建议。只有得分高的产品才有机会进入后续的量产销售环节。

这种基于用户参与的策略将富勒喷气机从“以生产者为导向”中解脱出来艾尔币。真正做到“用户思维带动口碑”。

从上述机制不难看出用户研究中心在富乐极的重要性，其工作内容和名称高度一致：一切都围绕着用户研究，让用户成为真正的决策者艾尔币。通过不断的方法论积累，保证每一代产品都能在“爆炸性思维”的指导下开发和上市。

创始人的观点很简单：“影视长辈之所以能走到今天，是因为用户的想法，没有捷径可走，从来没有给自己留下任何退路艾尔币。”

【狂欢】

2022年，往日沉寂的艾尔建突然“崩溃”艾尔币。

原本穿在无数祖父母脚上的“足力”一下子变成了“魔力”艾尔币。

许多女孩穿着深色洛丽塔连衣裙参加聚会艾尔币。

而一个叫郭红豆的大二女生，将一双100元的旧鞋狠狠地改造成了“玛丽珍鞋”，在鞋面上镶嵌了蕾丝、珍珠和蝴蝶结，然后把改造图贴在了小红的书本上艾尔币。

嘲笑Allergan对年轻人来说一直很有趣，但笑着笑着，许多人悄悄脱下AJ和Nike，穿上带有拐杖老人标志的Allergan艾尔币。

一场狂欢开始了艾尔币。

“脱掉你的VANS和AJ，踏上艾尔建，为了寻找生活的真相艾尔币。”这就是回归90后的本源。

但是比较洒脱的00后根本不在乎面子艾尔币。他们在Allegiance商店登记入住，并使用Allegiance标志的复古特征在复古服装中展示他们的审美和逆向朋克精神。

购买LifeFitness以通过“MagicTransformation”打造时尚单品艾尔币。Fullergy在年轻人中掀起波澜。

Allegiance出人意料的直接原因在于年轻人“颠覆老鞋的鲜明定位”的对比兴趣，但其基础是基于对Allegiance设计感和舒适感的认可艾尔币。

为此，公众号TheRoadShop是这样描述的——一种你永远不会忘记的感觉：你的脚底被艾尔建轻轻包裹着，就像一条被禁锢在岸边的小径，然后将鱼放回水中艾尔币。

一位年轻的朋友在穿上艾尔建后开始坦白：“20多年来，我第一次体验到走路的乐趣艾尔币。”

这种颠覆性的乐趣，对FootLife产品的认可，结合国潮崛起和文化自信的大背景，共同打造了“老少穿同一双鞋”的场景艾尔币。

艾尔建在年轻人中的流行是一个意外艾尔币。真的是破圈了，其实已经有迹象了。

在艾尔建的产品系列中，有一款“鞋母鞋”，是一款结合了中老年人脚部特点的春夏鞋款艾尔币。

许多特定行业的年轻职业女性购买工作服艾尔币。

从护士必需品到日常穿着，越来越多的人在线上和线下推荐LifeFitness力健艾尔币。这种实际的考虑最终使年轻人和老年人都有共同的购买动机。

其背后，依然是对高体验、高品质产品的认可艾尔币。

无论是逆势狂欢还是真正的突破，对于富勒来说都意味着意想不到的欢乐艾尔币。

长期以来，“老人鞋”市场一直处于争议之中艾尔币。从“智商是否征税”到“过度营销”，很多人认为这是一个在搞老龄化行业，特别是“坑老”的行业。地点。其中，足力健身也经历了诸多质疑，甚至被诟病为“败家”品牌。

但时间可以证明一切，可以改变一切艾尔币。从成立到现在，富乐捷始终致力于让年轻用户全方位地看到和感知富乐捷的产品，真正立足于专业能力。

最终，这种专业和专注，让这些年轻人走出了固定的客户群，用脚投票给了FullLife艾尔币。

当狂欢和破圈出现时，品牌背后的专业性和真实性就清晰地展现在年轻群体面前艾尔币。在专业能力和用户思维的保护下，真正的高体验产品的认可其实是一个大概率事件。真实的品牌信息也被翻译成更通用的新一代社交语言。

从产品开发、市场定位到品牌认知，富乐捷的成功不仅仅基于蓝海市场的商业故事艾尔币。同时，关于如何振兴传统产业竞争力的问卷回答以艾尔建为例。

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