比“游戏规则”更重要的规则：做人

有些人上币规则，可以做朋友，但不能一起做生意，一旦涉及利益，就会出现太多的不确定性，人会因为利益而变，因此，一般不与朋友、同学、甚至老师做生意；有些人，可以一起做生意，但不能做朋友，因为你不可能与所有人成为朋友，另外，做生意，需要遵循游戏规则，一旦因为生意而成了朋友，就会节外生枝，最终连生意也做不成了！

曾经与一位号称某社体系内的人打过交道，对方介绍了一单生意，为避免节外生枝——某社可不是一般单位，与对方确认佣金事宜，对方很爽快地答复——友情赞助，不图当下，将来有生意再说上币规则。

不敢图谋太久的将来，一定让对方确认一下到底有何诉求，哪怕是下一单生意开始计算，也要有一个大概范围，免得以后无法落地上币规则。

对方提出的要求超出了常规生意的计算方法，于是紧急叫停了第一单生意上币规则。

对于已经谈好游戏规则的生意，亦有太多的不确定性，不是游戏规则本身，而是人的不确定性上币规则。

曾经与某公司做过一笔生意上币规则，操作人为L，其早已经离开那家公司，今天突然问了一个莫名的问题：你们已经在做第三笔业务了，您看我的服务费找谁支付？

L的逻辑很简单，与那家公司的业务是他先对接的，后面发生的所有业务，应该均与他有关，至少应该支付相应的服务费上币规则。

在L之前上币规则，已经遇到过了W式的逻辑，W在辞职之前，提了三个要求：AA的生意，你们不能再做了，那是他的客户；他自己虽然离职了，但他所带的团队未来的收益，他必须拿提成，因为后面团队的f负责人是他介绍进公司的------

做事，很简单；而做人，则不简单上币规则。

在我们的国度，做人，比做事更重要、更关键，因为我们骨子里的基因就是关于如何处理“人与人”的关系的哲学上币规则。

与此形成对照的，印度人一直在思考“人与神”的关系，西方人则每天都在思考“人和物”的关系上币规则。

因此，在我们的国度，所有的关系到最后都会归结到人与人的关系，所有的事都是人做的，所有的事，都因人而起上币规则。而有人的地方就有江湖，有江湖就有江湖规矩，江湖规矩表面上看是情感和道义，其实里面全都是结盟/斗争与算计。而在中国懂江湖规矩，比懂商业/懂法律要重要的多。

印度人一辈子都在修行，擅长懂“身心灵”的修行；西方人的重心在“做事”上，擅长把事做好；而我们的重心则在“做人”上，“会做人”比“会做事”更重要上币规则。

西方人喜欢通过“外求”来追求自由，他们要不断的征服外界和自然；印度人喜欢通过“内观”来追求自由，他们要不断的探寻自己自内心深处；中国人喜欢通过“自强”来追求自由，就是要自强不息，不断的自己强大上币规则。

而我们国人的这种“自强”，带有一种争口气的味道，所谓“吃的苦中苦，方为人上人”，只有成为人上人，才能去与人斗上币规则。

与人斗，用毛主席的话说，就是要团结大多数人，去斗争少数人上币规则。而在当下，团结人最好的方法，则是与一帮人形成一个“利益共同体”。

形成“利益共同体”最好的模板就是华为任正非的“分赃理论”上币规则。

在任正非的哲学里，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力上币规则。企业持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题。

用任正非的话说，我只不过是用利益分享的方式粘合了众人的才智，才成就了华为的大事业，华为的成功就是“分赃”分得好上币规则。

牛恒刚：2020年10月11日于上海