巨头为什么要入局社区团购呢？

如果你之前用过社区团购，可能记得前两年，监管部门点名批评了不少企业，原因主要是低价倾销和挤压就业团宝网团购。

对于巨头们来说，社区团购成为必争之地，一来，市场空间大，行业增速快，是打入下沉市场的利器；二来，社区团购可以帮主站引流，降低获客成本团宝网团购。

巨头们在市场上干了这么多年，想要再想引入新客户，成本非常高团宝网团购。而社区团购吸引来的大部分是新用户，尤其是靠鸡蛋、酱油补贴来的大爷大妈们，都是过去他们未曾触达的人群。

想想前两年的社区团购，跟现在的局面可是冰火两重天：2年前的国产蓝莓，超市里一斤卖70-90元，而团购能团到40元一斤团宝网团购。

可因为疫情，现在能团到就不错了，话语权完全掌握在卖家手里团宝网团购。真要想吃蓝莓了，一斤150块也有人买。

那你可能又想问了团宝网团购，为什么之前的社区团购，能做到那么便宜呢？

这就不得不说一下社区团购的商业模式：「预售+次日达+自取」团宝网团购。

我们知道，鲜果、海鲜、蔬菜等，保质期比较短团宝网团购。

假设我们是果农和批发商，往往会面临两难局面：一边种菜、进货少了，可能不够卖；一边进多了，卖不掉又会浪费团宝网团购。

简直是「盲盒式供应」团宝网团购。那些可能没卖出去、运输弄坏的果子，就被计入了成本。这些成本会层层加价，最终落在我们买到的每一斤商品上——这是供应角度的自然考量。

既然供应端解决不了，那就换一个角度，从需求端解决团宝网团购。主要靠两大宝贝：一个是团长，一个是网格仓。

1、团长

在社区团购里，团长多数是社区小店，还有少数宝妈等自由职业者团宝网团购。团长的优势，一则在于半熟人社交，降低获客成本；二则以需定供，减少库存积压。

对于消费者线上购物习惯做过分析，基于「熟人信任和社群」的交易占比最高团宝网团购。

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试想一下团长住同小区，或者就是常去的家门口超市老板，哪怕没看到实物，也会比较容易下单团宝网团购。团长会自发建立社群卖货，一手帮平台拉新、收集聚拢用户需求，一手为自己引流、获得相应佣金，一石两鸟。

另外，以往线上线下的超市，会通过数据「猜测」消费者喜欢什么，然后进货团宝网团购。既然有团长了，那就直接问团员就行了。你们需要什么，需要多少，先下单登记，然后照着给你们进货——这就是社区团购的第一个特点「预售」。

朋友圈有家里种车厘子的团宝网团购。她往往会在播种阶段，就在各种群里吆喝搜集订单。需求有多少，就种多少，大家不用为了大量可能烂掉的车厘子兜底。所以她家的樱桃比别人便宜，复购率特别高。

社区团购也是类似的团宝网团购。这样一来，营销部分对于平台是「零成本」，对团长是多劳多得。但是日常食品总不能个个都提前四五个月预订呀？这就要说到社区团购的另一个宝贝，网格仓。

对比之下，U选直购之所以能在众多的社区生鲜中脱颖而出，实现30分钟内实现店铺自提，除了效率的优化，还离不开其采用的前置仓模式团宝网团购。U选直购的提货站点选择在中海社区的附近，并保证每个仓可以覆盖到中海社区配送范围，其覆盖密度远远高于其他同类平台。

2、网格仓

网格仓，是连接社区团购平台和团长的中转仓库，最常见的就是家门口的驿站、小卖部、烟酒店团宝网团购。过去，如果你在平台上下单个果蔬饮料，平台最怕的就是你突然说「我不要了」。东西运过去，需要成本，再返回一次，又是成本。而网格仓模式的出现，就能大大降低消费者的履约成本。

一个中心仓库辐射N个网格仓，它不仅让仓库往消费者跟前挪，更快分拣配送货品；并且和团长牵线，用户提前预订货品，然后根据需求进货，避免库存团宝网团购。当天下单，晚上截单，然后连夜分拣，第二天就能到社区团点，用户自提。

这就是目前大部分社区团购竞争者，都采用中心仓—网格仓—团长组成的三级仓配模式团宝网团购。

另外，网格仓不是平台自建，而是让加盟商来出资建仓和运营，平台几乎「零成本」运作团宝网团购。

比如我本来就有自己的小仓库，可以申请加盟成为一个网格仓；当然也可以以网格仓为创业项目，自己承担租赁、包车、运输等费用，一套下来一年成本在150万左右团宝网团购。

总的来说，不论是团长还是网格仓，本质是调用了社会上的「闲置资源」——一方面降低了运营、自建仓配物流的成本，另一方面可以去库存、提高物流配送效率团宝网团购。

用户能就近拿到性价比更高的商品，团长可以给自己引流+创收，平台可以节省大批成本团宝网团购。

这么盘下来，无论是平台还是团长，还是小区里的团员们，都能获益，至少一箭三雕团宝网团购。这样的多赢局面，才让社区团购成为了各家争抢的赛道。